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nov 18

La saga des entreprises MLM : Episode 1 – Usana Health Sciences

Bonjour à tous,

 

La saga des entreprises MLM commence enfin. L’Honneur de démarrer cette saga revient à Nadia Sénéchal et son fournisseur Usana Health Sciences. Les informations de cet article ont été obtenues grâce à un témoignage-interview.

 

 

Présentation de Usana 

Usana Health Sciences est aujourd’hui l’une des entreprises les plus importantes dans le monde en matière de santé et de nutrition.

Fondée par Dr Myron Wentz en 1992, Usana met au point et fabrique des produits de grande qualité :

-Suppléments nutritionnels

-Produits santé pour la maîtrise du poids

-Produits de soins personnels aux propriétés d’auto-préservation

En terme de visibilité, Usana travaille avec près de 600 athlètes de haut niveau. Ses produits répondent donc aux normes pharmaceutiques et aux lois anti-dopages.

 

Usana contribue à améliorer la vie de milliers de gens dans le monde en leur offrant :

1 – des gammes de produits supérieurs auxquels les clients peuvent faire confiance

2 – un programme novateur de marketing de réseau qui propose un régime de rémunération équitable et équilibré à tout Associé, quelle que soit son ambition.

La compagnie est située en Utah aux États-Unis

En 1996 Usana s’inscrit au NASDAQ (marché d’actions américain)

Le chiffre d’affaires annuel dépasse les 100 millions de dollars US

Usana est présente dans 19 pays, et continue d’ouvrir de nouveaux marchés.

Usana s’est ouvert au marché français en 2012.

La seule chose dont vous avez besoin pour démarrer votre entreprise Usana est la trousse de démarrage qui coûte 30$.

Après s’être inscrit comme associé, vous aurez à disposition une formation en ligne,  site web personnalisé et une adresse email et divers  outils d’aide à la prospection (traduits dans les langues des différents pays où Usana est présent).

Usana est titulaire de plus de 150 reconnaissances et est cotée en bourse.

Usana développe 1 à 2 nouveaux marchés par année.

Pour 2012, Usana a réalisé un chiffre d’affaire de 648 726 000$ US (soit environ 480 millions d’euros!). Usana, c’est aussi 1330 employés ainsi que 247 000 (environ) distributeurs et associés.

 

Faire carrière chez Usana

 

Pour bien appréhender un MLM, le point le plus crucial reste, quoi qu’on en dise, le plan de rémunération.

Décrire avec des mots un plan de rémunération n’est pas la meilleure méthode.

Je vous propose simplement de regarder la vidéo suivante en cliquant ici.

 

Vous avez regardé la vidéo ? Oui ? Voici maintenant mon analyse de ce plan. La première particularité d’Usana est la notion de centre d’affaires. On commence par ouvrir un centre d’affaires, puis on le maximise à 5000 points. Cela ouvre alors automatiquement d’autres centres qu’il faudra maximiser également. Pour avancer en MLM, il faut construire son réseau, mais je pense qu’il ne sert à rien de vouloir bâtir un réseau avec un immense chiffre d’affaires ni de regarder à trop long terme. Commencez par rallier deux-trois partenaires puis progressez petit à petit. Fixez-vous de petits objectifs à court terme. Le plan de Usana a l’avantage de faciliter cette vision. Commencez par maximiser un centre à 5000 points avant de vous voir milliardaire.

Toujours dans cette logique, on remarque qu’Usana relève les points de vos centres d’affaires chaque semaine. Ce système dynamise grandement votre activité et vous oblige à essayer de vendre au moins une fois par semaine.

Mis à part ces deux points, le plan de rémunération d’Usana, bien qu’équitable et tout à fait approprié, reste « classique ».

 

 Notre avis

  • Points faibles :

 

- Coût des produits et marché très concurrentiel : le coût un peu élevé des produits peut en effet dérouter les clients, surtout en temps de « crise »… Ces prix sont néanmoins justifiés puisque les produits sont de première qualité et les mieux classés au monde. Cependant, cela peut représenter un frein à la diffusion des produits, Usana se plaçant de surcroît sur un marché très concurrentiel.

- Liberté d’action restreinte : Usana souhaite s’assurer que les associés ne publient pas de choses erronées ou qui vont contre leurs valeurs, ce qui est une bonne chose… mais cela restreint grandement la liberté d’action d’un partenaire, ainsi que sa créativité ! Ainsi, les partenaires ne peuvent pas créer leur propre publicité. Ils doivent uniquement utiliser les produits de publicité conçue par Usana.

De la même façon, ils ne peuvent publier que les vidéos et les publications d’Usana.

 

  • Points positifs :

 

-       une entreprise solide et pérenne, avec qui on peut sereinement envisager un futur

-       produits de très bonne qualité

-       Egalité des distributeurs : ils disposent tous des mêmes outils de base fournis par Usana, quel que soit leur réseau d’appartenance

-       faible coût du set de démarrage

-       un marché français à conquérir, Usana étant implanté uniquement depuis 2012

 

En somme…

Usana reste une entreprise MLM solide et sérieuse avec laquelle on peut s’engager sans crainte. Petit bémol concernant le prix des produits et le marché concurrentiel des compléments alimentaire. Toutefois, un bonus spécial attribué pour Nadia, mon interlocutrice (que je remercie vivement d’ailleurs !), qui est une vraie passionnée des produits et du métier.

 

Contact

Nadia Sénéchal : nadiasenechal@usana.com

http://www.nadiasenechal.usana.com/

 

août 28

La saga des entreprises MLM : épisode 0 !

Bonjour à  tous !

Comme vous le savez (peut-être ?), je suis entré dans le MLM car je voue une véritable passion pour ce concept. Certaines entreprises ont compris l’intérêt de ce mode de distribution. Semaine après semaine, de plus en plus d’entreprises proposent de distribuer divers types de produits et services. Outre les cosmétiques et les célèbres boîtes en plastique, on retrouve aujourd’hui des cigarettes électroniques, des téléphones portables, et même une banque !

Ainsi, pour une personne désireuse d’entreprendre, celle-ci peut être rapidement désorientée par tous ces produits et services existants dans le monde du MLM : que choisir ???

Dans cette saga, je vais m’infiltrer au cœur de ces marketing de réseau afin d’en décrypter les plans de rémunération, les produits … et de vous informer objectivement sur ces concepts et leur avenir.

Actuellement, j’ai étudié les concepts de LR Health and Beauty Systems, Stiforp et FlexKom.

Si vous développez un autre MLM (Frédéric M, ItWorks, Amway, Akeo, …),  je vous lance un appel. Vous pouvez écrire un article présentant objectivement votre MLM, et nous le soumettre via notre formulaire de contact sur ce blog.

Chers MLMeur, il s’agit pour vous d’une excellente opportunité pour vous présenter, et pour présenter votre affaire.

Si besoin, je vous donnerai des lignes directrices sur ce que j’attends de ces présentations.

La suite… au prochain épisode ! ;-)

juil 08

Résisterez-vous au chamallow ?? Attention, votre réussite en dépend !

Bonjour à tous !

Me revoilà ! J’avoue que le temps me manque cruellement depuis le début d’année, la faute à beaucoup de projets MLM et autres… Peu de temps, mais qui dit projets, dit construction, et j’adore çà ! (je crois que vous aussi ;-) )

Gratification instantanée VS Travail pour l’atteinte de vos objectifs (gratification différée)

J’ai participé ce week-end à un meeting de ma société partenaire MLM. Parmi les différents points abordés, il a été dévoilé le secret de la réussite : travailler, ramer, ramer, ramer encore (souvent à contre-courant, aïe !). Pas de grande révélation jusque-là me direz-vous. Mais pour se faire, il est nécessaire de faire des sacrifices. Qu’est-ce que je veux dire par là ? Et bien, au lieu de s’avachir devant la télé tout l’après-midi le dimanche, il serait plus constructif de travailler à votre business MLM, ou autre d’ailleurs. Qu’on soit porteur d’un projet de type entrepreneuriat, MLM, ou autres (sportifs de haut niveau, artistes, etc.), on se rend rapidement compte que si l’on veut atteindre ses objectifs, il faut savoir contrôler ses pulsions (“oh, allez, je bosserai un autre jour, je vais plutôt me faire un apéro ! :-D ) ! Sacrifier des petits bonheurs sucrés immédiats (gratifications immédiates, celles qui nous apportent le plus de satisfaction à la base) pour obtenir un bonheur bien plus grand, et bien plus gratifiant, demain. Pas facile sur le moment de résister à la tentation, et de se concentrer sur son travail et sur l’atteinte de ses objectifs. Qu’on se le dise, notre cerveau préfère de loin la gratification instantanée, c’est pourquoi il est toujours difficile, voir déchirant, de renoncer à ces gratifications immédiates au nom de l’atteinte de ses objectifs.

Apprenez à contrôler vos pulsions pour réussir !

On croit souvent que la réussite est étroitement liée à l’intelligence, le test, mené par l’université de Stanford, tend à infirmer cela. Des enfants de 4 ans sont placés dans une salle vide, avec un chamallow en face d’eux. On leur propose le deal suivant : s’il ne mange pas le chamallow au bout de 15min, on leur en donne un deuxième. Bien sûr, s’ils le mangent dans les 15min, ils n’en n’auront pas d’autre. Voici le test en vidéo :

Les enfants du test ont ensuite été suivis pendant 30 ans. Le suivi de leur parcours scolaire, professionnel, social et émotionnel, a démontré que les enfants ayant résisté à la tentation du Chamallow ont mieux réussi que les autres (meilleures notes, meilleurs diplômes, meilleurs salaires, situations plus stables, vie sociale épanouie, adultes très satisfaits de leur vie, etc.). Au contraire, les autres enfants ont éprouvé beaucoup plus de difficultés dans leur vie d’ado et d’adulte.

Ces résultats ne démontrent pas que les enfants qui ont résisté au chamallow sont plus intelligents, mais prouvent que , justement, la réussite n’est pas conditionnée à l’intelligence mais à sa capacité à résister à ses pulsions, et donc, à sa volonté. Voilà un message d’espoir ! Pour réussir, on n’a pas besoin d’un QI de 150, mais surtout de sa volonté : volonté de travailler pour son projet, et de faire les sacrifices immédiats et nécessaires à l’atteinte de ses objectifs.

MLMeurs, et même les autres entrepreneurs / porteurs de projets, je crois qu’on se reconnaît tous à un moment donné dans ces gamins torturés face à la tentation du super chamallow sucré, et qu’on y voit une bonne part de notre quotidien et de nos démons ! :-D

Cette vidéo ludique et amusante nous rappelle tout simplement que nos efforts quotidiens pour garder le cap seront largement récompensés. Un Chamallow peut en cacher un autre, voire même plusieurs milliers d’autres, en tout cas, c’est ce que je vous souhaite à tous ! ;-)

A bientôt,

 

Inès

mai 17

Mon portrait sur www.ideesdebiz.fr

Bonjour à tous,

Alexandre, éditeur du site www.ideesdebiz.fr, m’a fait l’honneur de m’interviewer afin de faire partie des portraits d’entrepreneurs dépeints sur www.ideesdebiz.fr.

Le MLM continue son petit bout de chemin en tant que vrai accès à l’entrepreneuriat ! :-)

L’interview par ici !

Encore merci à Alexandre, bonne lecture à tous…. et bon week end !

Inès

avr 24

Sachez dire non à un prospect !!!

Bonjour à tous !

 

Me revoilà après une période de faible activité sur ce blog… mais inspirée par une situation récemment vécue ! Je partage donc avec vous, vous me direz ce que vous en pensez.

Tu recruteras !

 

En MLM, pour ceux qui veulent faire carrière, on sait qu’il faut se constituer une équipe de distributeurs indépendants, distributeurs que vous allez ensuite former, coacher, et suivre tout au long de leur évolution et difficultés. Recruter. Telle est l’obsession qu’on a en début de carrière MLM. Recrute, recrute, recruuuuuute !!!!

On veut recruter tout ce qui bouge… Et en effet, si on ne recrute pas, on ne se développe pas, d’où cette pression du « recrutement ».  Mais doit-on pour autant recruter tout le monde et n’importe qui ? Ma réponse est la suivante : NON !

Petite anecdote….

 

L’autre jour, je rentre chez moi, et écoute un message laissé sur mon répondeur… La personne, un prospect, me laisse un message, sans se présenter, me disant uniquement « bonjour Inès, c’est XXXX (je tairai son prénom), je t’appelle pour avoir des infos sur LR, etc… ». Bon, entrée en matière un peu spéciale pour un message, j’ai d’ailleurs mis un moment à comprendre que c’était un prospect, puisqu’il s’était adressé à moi comme s’il me connaissait depuis 10 ans. Je le rappelle, et là, je découvre le personnage : un moulin à paroles, qui ne parle que de lui « j’ai fait ci, j’ai fait çà, j’ai déjà toutes les compétences pour le MLM, sans me vanter, j’ai largement les capacités, etc. ». Le prospect a également été surpris que je lui dise qu’avant de rentrer dans mon équipe, nous allions devoir faire plusieurs entretiens pour voir si sa personnalité était cohérente avec les valeurs de mon équipe « Non, mais je vous dis que le MLM, c’est bon, je connais, j’ai des compétences en marketing, en commerce, en médecine, blabla… ». OK !!! Je vous passe les détails de la suite où ce monsieur se permet de me laisser un message sur mon répondeur en m’agressant : il m’avait posé une question à la quelle j’avais répondu par email, et à priori, ma réponse ne lui convenait pas… J’ai eu le droit à quelqu’un qui hausse le ton sur mon répondeur « OUiiiii, nous n’avez pas REPONDU A MA QUESTIOON !! ». Houlala !

Là, clairement, j’ai à faire avec un prospect rouge non coachable, voire même avec une personnalité très « atypique »… Atypique, où la manière polie de dire que je suis tombée sur quelqu’un de complètement imbu de lui-même, irrespectueux des autres, et qui ne connaît même pas les éléments basiques de la politesse…. Bref, pas le genre de personne que j’apprécie, ni le genre de personne avec qui je me vois travailler dans mon équipe…

 

Vade Retro Prospect Toxique !

 

Là, 2 solutions :

 

  • il n’est pas coachable, il est bizarre, mais il a l’air sûr de lui, peut-être est-ce vraiment un caïd du MLM qui va vous faire décoller votre réseau. Vous fermez les yeux, respirez un grand coup, et vous le faîtes entrer en votre âme et conscience…. Mais attention, vous allez devoir servir monsieur quand il l’aura décidé ! Appels à toute heure pour répondre à ces besoins, messages désagréables, etc. Voyez comment un tel personnage est capable d’agir simplement en tant que prospect, alors imaginez une fois un de votre partenaire, un de vos proches quoi ! Ah, ah ! Je le vois déjà en train de vous enguirlander parce qu’un outil mis à disposition n’est pas à jour, où ne fonctionne pas comme il le voudrait, ou encore, en train de semer la zizani dans votre conférence d’équipe hebdomadaire… Et ce n’est pas tout : qui va-t-il recruter ? Comment ? Vous vous êtes efforcé de créer une équipe forte de valeurs comme l’éthique et le respect… Que va-t-il en faire ? Je crois que vous le savez déjà … Je sais qui va récupérer les nouvelles recrues ensanglantées de ce recruteur fou, qui laissées seules face à elles-mêmes, sans formation, ni suivie, n’auront d’autres choix que de se tourner vers vous pour survivre…. Pas joli joli tout çà !

 

  • 2ème solution : vous dîtes » au revoir M. le Prospect pénible » avant que celui-ci ne pénètre dans votre réseau. C’est cette solution que j’ai choisie. Pour toutes les perspectives évoquées dans la 1ère solution, j’ai largement préféré dire stop de suite. En tant que leader de votre réseau, vous vous devez de le protéger… si vous souhaitez y voir perdurer de vraies valeurs qui vous différencieront des milliers de réseau MLM qui existent.

 

Ayez la force dire Non !

 

Je sais que quand on débute, on est tenté de dire oui à n’importe qui car on est tellement content d’avoir enfin une recrue… De toute façon, on fait tous l’erreur de faire rentrer des gens qu’on aurait pas dû laisser entrer : personnalités manquant d’éthique, manquant de qualités humaines essentielles au MLM, de motivations réelles etc.

Cet exemple est basé sur une personne « toxique » pour vous et votre réseau, mais il faut être capable de prendre la même décision devant une personne indéniablement pas prête à faire du MLM (esprit coincé en mode salarié, personne visiblement associable, etc.). Que ce soit avec une personne « toxique », ou une personne non prête, dans les deux cas, les recruter fera du mal à l’image de votre réseau et vous fera perdre beaucoup de temps. La cerise sur le gâteau pour une personne non prête, à qui vous aurez promis qu’elle y arriverait : elle vous détestera, détestera le MLM, salira votre image, celle du métier, et accessoirement, aura perdu confiance en elle… On est là pour aider des personnes souhaitant devenir indépendantes, pas pour les traumatiser.

Donc en somme, ne cédez pas au prospect « facile ». Recruter, c’est bien. Sélectionner ses prospects, c’est encore mieux. C’est quelque chose qui s’apprend avec le temps et qui demande assez de recul pour se rendre compte des bénéfices de cette démarches sur votre réseau, à moyen et long terme. Par ailleurs, cette sélection est aussi un gage de crédibilité de votre activité et rassure les gens “Ah oui, quand même, ils ne font pas entrer n’importe qui”. On dit que le MLM est ouvert à tous, oui sur le papier, dans les faits, je ne pense pas. Comme un travail classique, il est nécessaire de réaliser une vraie sélection, non pas de vos salariés, mais de vos futurs partenaires de travail.

 

Bonne semaine à tous !

 

Inès

mar 18

Pourquoi Entreprendre ??? Des entrepreneurs vous répondent !

Bonjour à tous !

 

J’ai une nouvelle fois collaboré avec Jérôme du site Pourquoi Entreprendre. Merci d’ailleurs à lui de m’avoir sollicité pour participer à ce nouveau projet.

Vous allez découvrir une vidéo courte et percutante qui va vous permettre de répondre à cette question : Pourquoi Entreprendre ? Des entrepreneurs vont vous faire partager leur réponse à cette question, ou encore vous dévoiler le déclic qui a complètement changé leur façon de penser, et qui les a poussé à créer leur entreprise entre autre, mais surtout, à “entreprendre leur vie”.

Si vous vous posez encore cette question, Pourquoi Entreprendre, vous trouverez sans doute votre réponse ici ! ;-)


mar 12

Merci d’accueillir Cyril !

Bonjour à tous !

 

Je sais que çà fait un long moment que je ne suis pas intervenue sur le blog, beaucoup de travail en ce début d’année, du MLM, d’autres projets en construction… bref une vie palpitante ! ;-)

Vous aurez peut-être remarqué que le blog a légèrement changé….  un nouveau personnage s’est glissé dans ce blog, l’avez-vous trouvé ? :-D Il s’agit de Cyril.

Cyril est en fait mon compagnon dans ma vie de tous les jours, et a aussi fait partie de mon équipe MLM. On a décidé en ce début d’année de fusionner nos activités pour gagner en efficacité. Ce blog n’est donc plus uniquement le mien, mais le nôtre, celui de Cyril et moi.

Cyril interviendra donc de temps à autre sur le blog, vous fera partager sa vision, ses méthodes, qui sont souvent bien différentes des miennes, mais pas moins efficaces, loin de là ! Le blog ne sera que plus riche d’avoir 2 intervenants aux qualités différentes mais complémentaires….

En attendant son premier article, je vous laisse découvrir un peu qui il est dans l’espace

“Qui sommes-nous ?”.

 

A très bientôt !

Inès

fév 03

Vous les attendiez, ils sont là ! 10 entrepreneurs MLM vous parlent de leur activité !

Bonjour à tous !

Me revoilà après une longue période d’inactivité sur ce blog, les fêtes de fin d’année et l’activité vente ne m’ayant pas laissé beaucoup de temps pour faire autre chose…

Suite à l’appel à témoins fait sur ce blog, vous allez aujourd’hui découvrir 10 témoignages d’entrepreneurs MLM (dont le mien en vidéo ;-) ). D’ailleurs, un grand MERCI à toutes les personnes qui ont répondu présentes sur ce projet !

C’est un peu de leur parcours, de leur quotidien, et de leur vision que vous allez partager avec eux : j’espère que ces témoignages vous inspireront pour ceux qui sont en entrepreneuriat MLM, et pour les autres, qu’ils vous feront découvrir un peu plus concrètement notre quotidien (vous verrez, personne ne fait de porte à porte !).

N’hésitez pas à laisser vos commentaires, notamment si vous avez des questions à poser à l’un ou à l’autre des intervenants.

Je vous laisse avec nos MLMeurs… par ordre alphabétique ! (pas de jaloux ;-) )

 

Ana ALBALADEJO
64 ans (Espagne)
Entrepreneur MLM à temps plein
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Son témoignage ici !

Guillaume AZAIS
29 ans, salarié
http://weesoo.monclic.fr http://blog.monclic.fr

Son témoignage ici !

Cyril CARTAL
30 ans, salarié

Cyril Cartal

Son témoignage ici !

Christelle DURIS
34 ans, maquilleuse indépendante
www.conseils-beaute-a-domicile.site-fr.fr
Christelle Duris - Conseillère beauté Frederic M – Bois-Colombes, France

Son témoignage Vidéo ici !

Claudine HERLIN

74 ans, retraitée
www.affairindependante.comClaudine Herlin

Son témoignage ici !

 

Inès JACQUEMET
26 ans, entrepreneur MLM à mi-temps

http://entreprendre-mlm.com
www.mon-travail-a-domicile.com
http://lr-addict.com

Mon témoignage en vidéo ici !

Barbara MORGON
41 ans, en recherche d’emploi
www.cosbizness.audomicile.com

Son témoignage ici !

 

Claudia OUDET
53 ans, freelance
ClaudiaID2.jpg

Son témoignage ici !

Mélanie PIA
29 ans, mère au foyer
www.devenirindependantadomicile.com
www.cosmetiquealoe.com

Son témoignage ici !

Frédérique SALOU
29 ans, mère au foyer
www.oserselancer.com

Son témoignage ici !

 

 

nov 29

Comment entreprendre depuis chez soi ?

La conférence, organisée par Jérôme de Pourquoi Entreprendre et diffusée en live ce mardi 27/11 à 19h, a été un franc succès (déjà plus de 500 vues) ! J’espère également que mon intervention vous aura plu ! ;-)

Pour ceux qui l’auraient râtée, je vous invite vivement à la regarder. Elle est disponible en replay sur http://www.pourquoi-entreprendre.fr/2012/11/27/entreprendre-a-domicile-travailler-chez-soi/, ou directement visible sur cette page, ci-dessous. N’hésitez pas à me dire ce que vous en avez pensé !
 
 

nov 26

Retrouvez-moi demain en Web-conférence : “Comment entreprendre depuis chez soi”

Bonjour à tous,

Je me fais rare en ce moment, j’avoue que je suis un peu débordée par le travail !

Une petite news rapide : Jérôme, du site Pourquoi Entreprendre, m’a conviée à participer à sa web-conférence sur le thème “Comment entreprendre depuis chez soi”. J’interviendrai donc avec 6 autres experts sur ce thème pour répondre à toutes vos questions !

Pour ceux que çà intéresse, la conférence aura lieu demain, mardi 27/11/12, à 19h.

Pour plus d’info : http://www.pourquoi-entreprendre.fr/2012/11/16/travailleur-independant-domicile-entrepreneur/

A bientôt !

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